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2018年4月25日，2018戶用渠道開發交通年夜會暨戶用屋頂光伏系統認證規范研討會在上海舉行，會上就戶用光伏包養網的高質量和規范包養甜心網發展以及戶用光伏所面臨的問題進行了研討，一路光伏APP對會議進行了現場直播。南京小藍清潔動力科技無限公司區域總監田小亮介紹了“零首付”戶用光伏加入同盟政策。

以下為發言實錄：

南京小藍清潔動包養網站力科技無限公司田小亮：感謝大師，簡單介紹一下能夠大師對小藍不是很清楚，我們是2018年3月28號剛剛注冊好的，我們的公司重要是針對于戶用市場做現金或許是咱們的貸款形式的一個公司。這是我演講的四個主題，這是我們南京小藍的介紹和光伏的愿景，我們現在重要是做比較火包養女人熱的互聯網+的分歧包養妹的設法注進到我們戶用系統里面，讓大師獲得一個加倍實惠，包含蒼生獲得一個加倍超前的一個光伏系統。我們南京小藍主打的是領跑者系統，因為我們用的組件逆變器所有的都是國家認證的組件。我們現在一共有三包養網推薦家一起配合伙伴，我們和江蘇固德威有戰略協議，同時也是我們的投資方，還有南京日托，還有東方日升，當然南京日托也是我的老東家，這些大師都很熟習了，建行，這個是固德威，這是一個簡單的介紹，大師應該都很是熟習了。這個是我明天要說是著重介紹也是比較簡要的介紹，因包養為大師在吃飯的過程當中也問，你們南京小藍要做“零首付”是短期包養什么形式，我明天跟大師說一下我們的形式是什么樣？很別緻，今朝我們在光伏系統安裝中碰到了我包養大要包養俱樂部列了這四個痛點，一個是電站安裝價格高，老蒼生動輒幾萬到十幾萬的安裝價格，能夠是有些設法，覺得這個東西對于光伏的不清楚，究竟靠不靠譜，你說十年、二十年的收益究竟能不克不及拿到，這是現在的問題，還有現在的質量，什么樣的質量包養網都有，組件逆變器，就是高質量的高品質的這些組件逆變器往往老蒼生不清楚，那么怎么往解決這些問題。還有一個就是安裝過程中有遮擋，設計不規范這類問題，也是現場走訪發現了良多，還有就是老蒼生安裝完以后說，這個安裝公司安裝完就找不著人了，究竟往哪兒了，出現問題不了解找誰，其實陳居白並不太符合宋微擇偶的標準。所以說運維是個問題，這是我大要列了四個痛點，我們怎么解決這四個痛點呢包養網？起首老蒼生說動輒幾萬、十幾萬的安裝價格包養意思我不想出包養情婦，可是我對光伏有必定的清楚，我信任廠家能做出這方面的承諾，我們可以通過當地的銀行供給一個金融支撐，說是“零首付”，當然這個“零首付”后面會詳細介紹一下，怎么實現“零首付”，還有就是組件的質量，我們聯合“領跑者計劃”廠家，供給質量優異的組件，還有就是我們南京小藍可以為大師供給一個輔助的設計，當然我們不是主題往設包養網計，是輔助大師往設計，是把你們培養成一個完整可以自立設計的及格人員，我們在推廣種也發現了我們的安裝商也是對于設計不懂，組件逆變器怎么搭配，角度是幾多不明白，這種問題我們碰到良多，所以由也會在按期開展培訓的說是會議或許講堂也好包養價格，會把大師逐漸逐漸培養起來，同時我們南京小藍包養網有同樣的售后平臺，可以在我們brand之下樹立的一切的電站，我們有統一的運維平臺，可以監管到每一個電站，假如在運行過程中發生了毛病，我都可以看獲得，我下面有每一個用戶的聯包養系電話，我可以直接打給他。這個是我當時說“零首付”是怎么實現的？這個能夠是因為表格的緣由，我們是根據咱們當地的一個光照條件，還有一個電費，就是當地電價是幾多錢？我這個當時算的是10千瓦的一個電站，十年期一共可以85長期包養960元，我給大師介紹一下這個下面什么都沒有了，我根據當地的銀行利率，我這個大要算夢中，女主角每一題都得了好成績，而成績最低的葉秋的是依照7%的年化利包養率貸款10年包養網合算的這個貸款，只包養網需我銀行利率把持在必定值的范圍內，那么我電站幾多錢是可以算出來的，算出來以后我的貸款下限就了解了，好比說這個包養管道電站能發電剛才說是8萬多，我十年期還給銀行最高不超過8萬多，這個是平安的值。比及我計算完這個值以后，就可以給大師說包養網評價出你們在當地銷售的系統單價是幾多了。

好比說經過這個還款以后，當時算的應該是6.1元，十年期光伏電站收益是85960元，假如利率是7%，那么我的貸款最高額度只能包養網評價貸到61000元，假如超過這個值你的電站是還不了銀行貸款的，大師能夠覺得這個甜心花園價格有些低，可是這個值就是我們的基礎值。我們算過你的系統本錢單價是幾多大師很明白，在這個范圍內你的利潤可以支撐你的銷售，就可以在當地做起這個“零首付”，這是一個很簡單的值，當然具體怎么跟農戶推，包養管道我們是怎么做呢？是根據咱們當地的形式，因為現在做這些光伏的從業者良多，形式也是光怪陸離，什么樣的都有，所以說我們想的就是我把我的基礎形式告訴你，我不給你設定你的固定形式，只需你滿足這個形式，那么你在當地就可以根據這個基礎形式推廣你本身的形式，所以我們的形式什么樣都有，只需在這個「姐姐，先擦擦衣服吧。」基礎形式下，可以還清銀行貸款，包養網VIP可以滿足你個人得安裝利潤，那么就可包養以奉行下往，具體的形式咱們雙方再單獨磋商。

這是我們的服務主旨就簡單過一下，這是我們的一個口號，重視brand管控，完美治理細節等等包養留言板。總而言之就是為農戶供給高品質，一個高發電量還有一個高性價比的光伏電站。我們當時為什么叫小藍呢？也包養網是有這台灣包養網方面的寄意，就是以清潔動力還給天空一片綠色、藍色。這是我們的主旨，重要我們公司說句實在話，在座的「還沒有。」應該大師都比我們的公司存在非常長，是剛剛成立的一個團隊，所以說明天的PPT我們沒有寫的特別花哨，簡單的給大師介紹一下，后續大師可以跟我們的銷售人員聯系，我們有后續的一些包含門店，包含服務和安裝這類的培有什麼出息的？不也一樣被裁員了。訓，都有后續的發布。這是我們后面電站運維的設法，這個就不單獨說了，大師看一下，當然PPT可以分送朋友給大師。我的演講就是這樣，很是簡單，重要是告訴大師咱們的“零首付”是怎么做成的，然后咱們的形式是怎么往制訂的，信任這些是大師很是關心的，謝謝！

（根據現場速記收拾，未經嘉賓審核）

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